Em abril de 2021, eu executei um dos lançamentos com maior taxa de conversão que já fiz até hoje.

10,40% de conversão dos leads.

Se você já faz lançamentos deve saber que fazer essa taxa de conversão não é nada fácil.

Normalmente a média dos ÓTIMOS lançamentos ficam na faixa de 3%, esse resultado foi mais de 3x maior.

E para que você entenda exatamente um dos fatores que contribuiu muito para que isso acontecesse, eu preciso trazer os bastidores do que estava acontecendo.

Quero que você entenda meu modelo mental na tomada de decisão e o que contribuiu para que isso fosse possível.

Vou compartilhar TODOS os detalhes desde o start da ideia até a abertura do carrinho.

Você vai descobrir a importância de você usar o que está no consciente coletivo da audiência como forma de conduzir a narrativa do seu lançamento.

Vamos nessa!

Contexto do Produto

O lançamento que vou compartilhar é do Nicho do Mercado Financeiro, mais especificamente sobre opções.

Não vou entrar em detalhes técnicos do funcionamento, mas o que você precisa entender é que o produto que estávamos vendendo resolvia o seguinte problema:

Proteger o patrimônio do investidor da bolsa de valores de crises.

Assim como você faz o seguro do seu carro, para que caso ele seja roubado, você possa acionar o seguro.

Também existe uma forma de você fazer um “Seguro” para seus investimentos, se protegendo de uma crise que pode acontecer de repente.

Feito o contexto do que o produto resolve, vamos para o cenário econômico do país na época.

Contexto do Momento

O ano era 2021, o presidente do Brasil na época era o Bolsonaro e estava para completar 1 ano desde o início da pandemia do C19.

A bolsa brasileira que havia tido uma grande crise em março de 2020 e estava se recuperando.

Os investidores começando a ter mais esperança de uma retomada da economia.

A bolsa já estava voltando para o patamar pré-pandemia e parecia que o pior havia passado.

Em fevereiro de 2021, mais especificamente no dia 19 de fevereiro, o presidente deu uma declaração sinalizando que mexeria na presidência da Petrobrás.

Essa fala gerou uma repercussão negativa entre os investidores, principalmente os investidores estrangeiros, que enxergavam essa mudança como uma intervenção política e não técnica na empresa.

Resultado?

As ações da Petrobrás chegaram a cair mais de 20% em um único dia.

Meu objetivo com a newsletter de hoje não é entrar no mérito político dessa questão, mas te mostrar como deve ser a cabeça de um Estrategista no momento que essas coisas acontecem.

Nós tínhamos um calendário de lançamentos já programado para os meses seguintes, mas esse acontecimento mudou tudo.

“Timing is money”

Lembra que eu falei que o produto funcionava como uma espécie de um “Seguro” para os investimentos?

Esse “Seguro” poderia ser acionado quando acontecesse uma queda brusca na bolsa de valores.

E essa queda de 21% da Petrobrás, fez nossos alunos poderem “acionar o seguro” e ganhar uma bela grana.

Nós não podíamos deixar passar essa oportunidade para lançar o produto.

Era o timing perfeito para comunicar sobre isso.

A partir do momento que esse fato aconteceu, nós já começamos a organizar o lançamento do produto.

Consciente Coletivo da Audiência

Um dos pilares mais importantes de um Lançamento é a sua narrativa.

É através dela que você consegue apresentar os fatos, mostrar sua visão de mundo e o que você enxerga como solução para aquela situação.

Nesse contexto que apresentei, haviam 3 tipos de pessoas e vamos entender o que estava no consciente coletivo de cada uma.

1. Investidores da Bolsa que perderam mais de 20% com as ações da Petrobrás
2. Alunos do Curso que não executaram a estratégia e perderam mais de 20% com as ações da Petrobrás
3. Alunos do Curso que executaram a estratégia do Seguro e acionaram na hora certa, para conseguir mais de 3.000% de valorização do seguro (multiplicou por 30x o valor do seguro).

Tivemos alunos que chegaram a ganhar mais de 70 mil reais ao “acionar o seguro” que ensinávamos a fazer.

Mas agora pensa comigo, cada um dos 3 tipos de pessoas que descrevi acima, estava com o mesmo nível de consciência em relação a notícia e aos fatos do que ocorreu.

Todos os jornais estavam falando sobre a fala do Presidente que fez a Petrobrás perder X bilhões de reais em valor de mercado em apenas 1 dia, e blá blá blá.

Mas existia algo que não estava sendo falado nem na mídia e nem em lugar nenhum.

O primeiro é que essa não tinha sido a primeira vez e nem seria a última vez que uma crise desse tipo acontece na bolsa de valores.

E segundo é que ninguém falava que existia uma maneira de você se proteger desse tipo de situação, dedicando apenas alguns minutos por mês.

A partir dessas informações, nós tínhamos uma base de como comunicar com clareza o que estava acontecendo.

Pegamos um ponto de partida comum (consciente coletivo) e passamos a comunicar sobre esse assunto e preparar a narrativa do lançamento.

Construindo a Linha Narrativa

Uma das coisas mais importantes que você deve saber sobre marketing, vendas, principalmente dentro do digital.

É que o processo de venda, é basicamente um processo de conscientização.

Conscientizar as pessoas sobre:

• Problemas
• Soluções
• Produtos

E o que precisávamos fazer era:

Conscientizar as pessoas sobre a importância de fazer seguro para os investimentos.

A maioria das pessoas que possuem carro tem seguro, eu trabalhei por 5 anos em uma seguradora e sei o quanto o Brasileiro tem a cultura de fazer seguro para seu veículo.

Ninguém quer ver seu carro roubado, furtado ou ter uma perda total e ficar sem o carro e sem o dinheiro.

As pessoas fazem um seguro do carro, para ter tranquilidade para usá-lo sem a preocupação de que a qualquer momento poderia perder o seu veículo.

Foi exatamente esse ponto comum que usamos para provar nosso ponto em relação a importância de fazer seguro para os investimentos.

Criamos o movimento “Crises Sempre Acontecem” e provamos nos conteúdos do lançamento que acontecem muito mais “Crises” na bolsa de valores, do que situações no qual você aciona o seguro do seu carro.

Então passa a ser uma decisão inteligente fazer seguro para seus investimentos.

Isso porque você vai “acionar” esse seguro mais vezes do que o Seguro do seu carro.

E além disso, é muito mais barato fazer seguro para seu dinheiro na bolsa do que fazer seguro para seu carro.

É uma decisão óbvia.

Toda nossa comunicação em anúncios, e-mails, conteúdos foi voltada para bater nessa tecla e mostrar como o problema que havia acabado de acontecer é mais comum do que parece.

E que é extremamente simples, você criar uma forma de se proteger e solucionar esse problema.

Os leads chegam no lançamento praticamente comprado, pedindo o link de checkout para comprar antes de abrir o carrinho, com medo de que outra crise pudesse acontecer.

Uma Nova Oportunidade

Lembra que eu falei que um dos tipos de pessoas que tinham naquele momento era:

“Alunos do Curso que não executaram a estratégia e perderam mais de 20% com as ações da Petrobrás”

Imagine você comprar um carro, não fazer o seguro por achar que não iria acontecer nada com o veículo, e logo depois você tem seu carro roubado e perde seu patrimônio do dia pra noite?

Isso é exatamente o que aconteceu com os Alunos do Curso que tinham em mãos o conhecimento necessário para executar a estratégia, mas não o fizeram.

Bom, se tem gente que mesmo com o conhecimento disponível não estava fazendo o seguro, é um sinal de que existe uma oportunidade de produto para esse problema.

O investidor sabe que é possível fazer o seguro, mas tem preguiça de pesquisar qual a melhor maneira, quais as melhores opções para o seguro…

Com isso criamos um novo produto que entregaria pronta a estratégia mensal para fazer seu seguro, no qual o investidor poderia apenas copiar e colar o que enviarmos e poder manter seu patrimônio protegido.

Esse produto foi vendido no formato de assinatura e se tornou um potencializador de resultados.

Em média, 30% dos novos alunos do Curso sempre compram esse produto para receber a estratégia pronta.

Execução e Resultados do Lançamento

Nós não podíamos esperar muito para executar o lançamento, ou então perderíamos o timing.

Priorizamos a velocidade de implementação e em menos de 30 dias nós fizemos o processo inteiro do lançamento.

Antecipamos o Evento, Captamos Leads, Entregamos o Evento e Abrimos o Carrinho.

• Captamos pouco mais de 10 mil leads para o lançamento
• Investimos R$ 70.537,40 em todo o lançamento
• Fizemos 1041 vendas (10,40% de conversão)
• Ticket Médio do Produto foi de R$ 909,17
• Faturamento Total: R$ 946.441,12
• ROAS: 13,42

Principais Aprendizados

1. Aproveite o timing do seu mercado

Para aproveitar o Timing, você precisa compreender o contexto atual do seu mercado. Pergunte-se:

• O que está acontecendo no seu mercado nesse momento?
• O que a sua audiência está consciente que está acontecendo, mas não sabe como resolver ou não quer resolver?

2. Transforme o Timing em Venda

Conexão traz clareza. Clareza traz venda.

Exemplo:

1. Timing: A notícia fez uma ação da bolsa de valores despencar 20% em um único dia.
2. Problema: Investidores viram seu dinheiro derreter por conta de uma notícia.
3. Solução: Conseguir criar uma forma de se proteger desse tipo de situação e não perder dinheiro.
4. Produto: Nosso produto capacitava o investidor a criar uma espécie de um “Seguro” que poderia ser “acionado” quando uma ação caísse de preço.

3. Velocidade de Execução

Parece estranho que o fator velocidade de execução tenha sido tão fundamental para trazer esse resultado, mas foi exatamente o que possibilitou o lançamento ser tão assertivo.

Não podíamos esperar 2, 3, 4 meses para lançar o produto, ou então o “susto” já teria passado e a disposição em consertar o erro de estratégia de investimento iria diminuir.

Então em menos de 30 dias nós fizemos o processo inteiro de lançamento e abrimos o carrinho.

4. Atualização de Provas Sociais

Com a situação que aconteceu, muitos dos alunos do curso conseguiram um resultado excepcional usando a estratégia ensinada no produto digital.

Muitos deles lucraram dezenas de milhares de reais aplicando o conhecimento.

O que possibilitou coletarmos novos depoimentos, com resultados recentes e reais de outras pessoas que tinham se preparado antes.

5. Comunicação Conectada no Nível de Consciência da Audiência

Toda nossa estratégia de comunicação foi em cima do problema levando até a forma única de resolvê-lo (produto). A audiência estava consciente do problema, mas não tinha a mínima ideia de como eles poderiam solucionar esse problema.

Demonstramos na narrativa que essas quedas na bolsa de valores SEMPRE acontecem. E se isso sempre acontece, porque não se preparar? Isso gerou uma urgência em tomar a decisão de comprar o produto.

6. Nova Oferta

Os alunos que aplicaram o que aprenderam no Curso, conseguiram ganhar dinheiro com a situação que aconteceu. Mas parte dos alunos que assistiram as aulas, mas não executaram a estratégia, ficaram de fora da oportunidade.

Uma nova demanda foi aberta para atender os alunos que tinham “preguiça” de executar a estratégia.

Essa nova demanda foi analisada e rapidamente atendida. Um novo produto foi criado para oferecer a aplicação prática da estratégia do curso. O único trabalho do aluno seria literalmente copiar e colar o que fosse enviado para ele, para que NUNCA mais ele ficasse de fora de uma oportunidade de ganho como essa.

Essa nova oferta foi agregada como bônus para os novos alunos do lançamento e vendida separadamente para os alunos das turmas antigas.

Espero que você tenha gostado de entender um pouco mais da dinâmica de bastidor do que pode ser o gatilho para você iniciar seu lançamento.

Hoje busquei trazer o conteúdo em um formato menos técnico e com mais contexto e história de como eu tomei decisões, para que você entenda meu modelo mental e possa aprender comigo.

Desejo uma Excelente quarta-feira!

Abraços,

Augusto