Nessa semana eu fiz um post no Threads mostrando como criar um Vídeo de Vendas de Alta Conversão.

Você provavelmente baixou meu material para criar um vídeo de vendas e imagino que você possa já ter testado.

Mas só fazer o Vídeo de Vendas não é o suficiente para gerar quase R$300 mil reais em vendas.

Para alcançar esse resultado você precisa de um Funil.

Meu objetivo com a newsletter de hoje é mostrar o Funil de Vendas que eu usei para que você saiba exatamente qual é o próximo passo, depois de gravar seu vídeo de vendas.

Essa foi exatamente a estrutura do funil que eu utilizei para alcançar esses resultados.

Eu vou detalhar ao longo dessa newsletter como nós fizemos em cada uma das etapas do funil, dessa forma você pode replicar exatamente a estrutura para aumentar suas vendas.

1. Canais de Tráfego
2. Página com Vídeo de Vendas
3. Remarketing
4. PopUp Pré-Checkout
5. Página de Checkout com Order Bump
6. Sequência de Recuperação
7. Página de Upsell
8. Sequência de Upsell

1) Canais de Tráfego

Não importa qual tipo funil você está criando, para fazer vendas com ele você vai precisar gerar tráfego.

Para gerar tráfego para seu funil, você precisa definir quais são seus canais de tráfego.

Entenda canal de tráfego como um lugar onde tem potenciais clientes seus navegando e que podem ser puxados desse lugar para dentro do seu funil.

Vamos usar como exemplo o canal de tráfego do Instagram.

Você como produtor de Conteúdo e com audiência no Instagram consegue de formas diferentes levar tráfego do Instagram para dentro do seu funil de vendas.

Pode ser via tráfego pago (anúncios) ou pode ser orgânico.

Se você for usar o tráfego orgânico você pode fazer de algumas formas diferentes também:

• Chamada nos Stories para sua Página com o Vídeo de Vendas
• Link na Bio
• Publicação no Feed com Manychat de comentários
• Enviar a página pelo Direct do Instagram para pessoas que estão interessadas

Essas são algumas maneiras que você pode gerar tráfego e para cada uma delas você pode criar uma estratégia que maximiza esse resultado.

Da mesma forma você pode utilizar os anúncios pagos para atrair pessoas para dentro do seu funil de vendas.

Fazendo criativos em imagem, vídeo, carrossel, stories, reels para levar as pessoas do Instagram para dentro do seu funil de vendas.

Esse é o exemplo de como fazer dentro do Instagram, mas nós usamos essa mesma estratégia para outros 6 Canais de Tráfego

• Youtube
• Facebook
• Google
• E-mail
• WhatsApp

Todos esses canais de contato que tínhamos com a audiência, nós usamos para levá-los até o nosso vídeo de vendas.

2) Página com Vídeo de Vendas

Esta página foi construída de uma forma muito simples e direta.

Como nosso objetivo era fazer com que o potencial cliente assistisse ao Vídeo, nossa página continha apenas uma Headline, que demonstrava benefício prático e curiosidade sobre o que contém no vídeo.

Abaixo dessa headline tinha o Vídeo de Vendas

Depois do Vídeo de Vendas um botão que leva a pessoa para o Checkout.

Não vou entrar em todos os detalhes de como construir o Vídeo de Vendas, porque você pode consultar o material que eu criei para você clicando aqui.

Mas basicamente essa Página com o Vídeo de Vendas estava recebendo tráfego de todos os canais da etapa anterior.

As pessoas chegavam na Página, começavam a assistir ao Vídeo, algumas param no meio do caminho, mas outras vão seguindo até o final e recebem a oferta do nosso produto digital.

Essas pessoas interessadas clicam no botão abaixo do vídeo de vendas para poder ir até a próxima etapa que é o Checkout

3) Remarketing

Nem todas as pessoas que chegam na sua página de vendas vão comprar, algumas delas vão parar de assistir o vídeo naquele momento, porque talvez tem um compromisso, ou precisaram voltar ao trabalho, são inúmeros os motivos que fazem isso acontecer.

Mas como é uma pessoa que já chegou até sua página, ela é um público muito mais qualificado do que alguém que nunca te viu.

Então para essas pessoas que chegam na sua página de vendas e saem, sem mesmo clicar no botão de compra, você consegue fazer campanhas de remarketing.

Essas campanhas permitem que você faça anúncios especificamente para quem chegou a sua página de vendas e não comprou.

Esse tipo de campanha tem um retorno de investimento altíssimo e contribui muito para aumentar os resultados do seu funil de vendas.

Além disso, pelo fato de você saber que a pessoa passou pela sua página de vendas, você pode usar isso para personalizar sua comunicação, como anúncios do tipo:

“Eu vi que você se interessou pelo [nome do produto], mas por algum motivo não concluiu sua compra, então eu quero falar com você sobre…”

Esse é apenas um exemplo de anúncio que você pode utilizar.

4) PopUp Pré-Checkout

Ao invés de a pessoa clicar no botão e ir direto para o Checkout, nós colocamos um PopUp, que salta na tela do cliente solicitando o nome, e-mail e whatsapp.

Com essa estratégia nós coletamos essas informações de nome, e-mail e whatsapp dos potenciais clientes antes de levar eles para o checkout.

Isso nos ajuda a ter informações dos clientes interessados, com os quais podemos trabalhar um processo de recuperação de vendas, caso eles não concluam a compra.

Uma vez que eles preenchem essas informações, eles são automaticamente direcionados para o Checkout do Produto

5) Página de Checkout com Order Bump

Uma vez que o cliente chega na página de checkout, é onde ele vai preencher as informações para poder comprar seu produto digital.

Aqui nosso objetivo é não fazer o cliente ficar confuso e se perder, então nosso checkout era bastante limpo, sem distrações e focado 100% em fazer o cliente preencher os dados.

Um pouco acima do botão de confirmar a compra, nós colocamos um Order Bump.

Order Bump nada mais é do que a estratégia de Adicionar Mais um Produto com um Desconto.

Mercado Livre, Amazon e outros Ecommerces usam muito isso.

Você vai comprar um Celular, ele já sugere para você levar junto um carregador, uma capinha de celular e película de vidro para proteger sua tela.

É exatamente essa mesma estratégia que utilizamos na hora de usar um Order Bump.

Para você ter uma ideia, cerca de 30% dos compradores adicionavam o produto de Order Bump para comprar junto.

Isso significa que a cada 100 compradores, 30 deles adicionavam o produto junto, aumentando:

• Ticket Médio da Venda
• Faturamento do Funil
• Lucratividade da Estratégia

Quero trazer uma dica importante sobre qual produto usar no Order Bump.

Veja que no exemplo que eu dei sobre o Mercado Livre, Amazon, etc, ao comprar um Celular, a recomendação de levar junto é Carregador, Capinha de Celular e Película de Vidro.

Eles não recomendam você comprar junto com o Celular uma Panela.

O exemplo foi bastante radical, mas é para você entender que para você ter uma alta taxa de conversão no seu Order Bump, você precisa de um produto COMPLEMENTAR.

Ou seja, o produto do Order Bump vai complementar o produto principal.

Se você colocar um produto aleatório, a estratégia não vai funcionar.

6) Sequência de Recuperação

Assim como nem todas as pessoas que chegam na sua página de vendas compram seu produto.

As pessoas que chegam no Checkout também podem não finalizar a compra.

Os motivos são vários, pode ser alguma objeção em relação ao preço, alguma dúvida que surgiu no caminho, ou até mesmo uma interrupção no momento da compra que fez a pessoa esquecer de finalizar.

As sequências de recuperação entram para poder resgatar essas pessoas e colocar elas de volta dentro do seu funil.

Nesse exemplo do funil de vendas que fizemos, nossa recuperação foi realizada por dois canais:

• E-mail
• WhatsApp

A partir do momento que identificamos que a pessoa saiu do checkout e não concluiu a compra, automaticamente entramos em contato por e-mail e pelo whatsapp para poder auxiliar no processo.

Nos colocando à disposição para tirar dúvidas e ajudar a finalizar a compra.

Esse tipo de estratégia ajuda muito a aumentar as vendas dos seus produtos, principalmente porque na hora de recuperar as vendas via whatsapp, você descobre objeções e pontos que talvez não estavam mapeados antes e que podem ser utilizados para melhorar a comunicação de vendas do seu produto.

7) Página de Upsell

Uma vez que o cliente comprou o produto que estávamos oferecendo, nós enviamos ele para uma página de Upsell.

Nessa página, nosso objetivo é conseguir fazer ele avançar dentro do nosso Ecossistema de Produtos e Serviços.

Vendendo um produto de maior valor, que vai acelerar o resultado do cliente.

Supondo que o cliente comprou um Curso relacionado a:

• Como Aumentar meus Ganhos na Bolsa de Valores

Naturalmente se ele fizer o curso, ele vai saber como colocar em prática essas estratégias para aumentar os ganhos dele.

Mas imagina que logo após ele comprar o Curso, nós oferecermos uma Consultoria Individual para direcionar esse cliente para ele alcançar resultados mais rápidos?

Isso pode fazer sentido para vários desses clientes que compraram.

Por isso, nessa Página de Upsell, nós também temos um Vídeo de Vendas, mas com uma estrutura muito mais simples e direta.

Diferente do Vídeo de Vendas do Produto Principal, que tinha cerca de 15 a 20 minutos, esse vídeo de vendas da página de Upsell tem apenas 3 minutos.

Isso porque estamos falando com um cliente que já comprou o produto, ele tem muito mais consciência do problema que estamos resolvendo e melhor que isso, ele já deu um voto de confiança a nossa marca.

O papel desse Vídeo de Upsell é simplesmente mostrar que existe um caminho ainda mais rápido para atingir o objetivo desejado e se o cliente estiver disposto, ele pode clicar no botão e comprar com um único clique o Upsell.

Essa estratégia aumenta muito o faturamento do funil, e nós convertemos 12% dos compradores no Upsell.

Ou seja, de cada 100 vendas do produto principal que estávamos fazendo, 12 desses clientes também aderiam ao upsell.

O valor do produto do Upsell era 4x maior que do produto principal.

O que aumenta muito o faturamento, sem aumentar sequer um centavo de custo com anúncios.

É simplesmente mais Lucro no bolso.

Essa estratégia é muito poderosa e você deve usá-la em todos os seus funis de vendas.

8) Sequência de Upsell

Assim como usamos sequência de e-mail e whatsapp para realizar recuperação de vendas, nós também criamos sequências para fazer o Upsell.

Ou seja, para todos os clientes que compraram o produto principal, mas não aderiram ao Upsell, nós temos sequência de e-mail e whatsapp que vão comunicar sobre a possibilidade de acelerar o resultado e fazer o cliente alcançar seus objetivos com mais velocidade.

Vender para quem já é seu cliente é muito mais fácil do que vender para um cliente novo.

Nas campanhas que fiz ao longo dos últimos anos, a taxa de conversão de vendas para clientes vs a taxa de conversão de vendas para não clientes chegava a ser 12x maior.

Então não dá pra deixar esse dinheiro na mesa, é importante que você utilize essa estratégia para aumentar o faturamento do seu Negócio Digital.

Próximos Passos

Agora que você entendeu exatamente o funil de vendas que eu utilizei para gerar mais de 700 vendas e quase 300 mil reais de faturamento com essa estratégia, você pode fazer o teste de aplicar para seus produtos digitais.

Não fique apenas consumindo conteúdo, o resultado só acontece no campo de batalha!

Uma excelente semana!

Augusto Andrade

Quando você se sentir pronto, existem 2 formas que posso ajudar você.

01 - Consultoria de Funil de Vendas

Se você está com dificuldade de escalar seus funis de vendas, eu posso te ajudar com uma análise e direcionamento claro e específico sobre o que você precisa fazer para escalar suas vendas e aumentar seu lucro, você pode clicar neste link e falar comigo no WhatsApp para saber mais sobre a consultoria.

02 - Mentoria de Lançamentos

Se você faz lançamentos e quer minha ajuda para te acompanhar durante todo seu projeto de lançamento, desde a concepção da ideia, até a fase final de vendas, eu consigo te ajudar com direcionamento, estratégias que já utilizei e ajudando a tomar decisões importantes que vão trazer mais vendas e lucro para seu negócio digital, você pode clicar neste link e falar comigo no WhatsApp para saber mais sobre a Mentoria de Lançamentos.